Как выйти на стабильные 50к на хобби?
⠀
Декомпозиция!
⠀
1️⃣ ШАГ
Для планирования дохода важно понимать, сколько изделий вам нужно продать, чтобы заработать нужную сумму.
⠀
Ресурсы (время, силы, скорость)
Например, вы делаете брошки по 1000₽ за штуку. И для заработка 50 тысяч, нужно сделать 50 изделий.
Учитывая выходные, это по 2-3 изделия в день.
⠀
На этом этапе спросите себя:
✔️ Смогу ли я делать 2-3 брошки в день?
✔️ И что важнее: найду ли я 50 клиентов, если взять за данность, что 1 человек заказывает 1 изделие?
⠀
2️⃣ ШАГ
⠀
Что вы можете сделать, чтобы работать меньше, а зарабатывать столько же?
⠀
✔️Повысить прайс.
Увеличили стоимость до 2000 за штуку. И вот в день нужно делать только 1 брошку.
Но если повысить цену, но не добавить ЦЕННОСТИ, есть риск, что по стоимости выше покупать не будут.
⠀
Что тогда делать?
Подумайте, как вы можете увеличить ценность: упаковка, необычный дизайн, мини-подарок и тп.
⠀
✔️Поднять средний чек покупки.
Сделать так, чтобы 1 человек приобретал не 1 изделие, а 2-3.
Продавать комплекты, в которых одно без другого покупать не захочется: набор украшений, коллекция посуды, семейство игрушек и тп.
⠀
✔️Ввести систему лояльности, чтобы клиенты возвращались к вам + рекомендовали другим.
⠀
✔️Спец. предложения, где несколько изделий покупать выгоднее, чем одно.
⠀
✔️ Разнообразить ассортимент.
Например, на моих курсах я даю разноплановый подход. И после Интенсива по пионам, например, можно делать декор не только чашек, но и ложек, брошек, часов, фотоальбомов, шкатулок...!
⠀
3️⃣ ШАГ
⠀
Пробовать разные каналы продаж.
А что если взять схему, где вы продаёте не только частным клиентам, но и в магазины?
⠀
Предположим, 50% дохода из каждого канала:
На 25 тысяч вы продаёте по оптовой цене, в этом случае вероятно вы будете делать больше 25 изделий, т.к. цена оптовой продажи ниже.
И 25 тысяч зарабатываете, продавая напрямую.
⠀
В этом случае, вам нужно будет 1 раз найти клиента, который будет покупать у вас оптом, и в следующие месяцы вы получите намного меньше нагрузки на поиск клиентов.
⠀
Заработок - это уравнение, его можно просчитать заранее и, исходя из плана, влиять на переменные.
⠀
Как вам такой взгляд? Взяли ли что-то новое для себя?
